Le ROAS (Return On Advertising Spend) mesure le revenu généré pour chaque euro dépensé en publicité.
À quoi ça sert
Le ROAS sert à :
- Évaluer la rentabilité des campagnes publicitaires.
- Comparer l’efficacité de différents canaux (Google Ads, Meta, TikTok, etc.).
- Optimiser les budgets en réaffectant les fonds vers les annonces les plus performantes.
Exemple concret
Une boutique en ligne dépense 12 000 € en campagnes Google Shopping. Les ventes attribuées à ces campagnes s’élèvent à 48 000 €. Le calcul est :
- ROAS = 48 000 € ÷ 12 000 € = 4 : 1 (ou 400 %).
- Chaque euro investi rapporte 4 € de chiffre d’affaires.
- Si le ROAS chute à 2 : 1, il faut réviser les créatifs ou les ciblages.
Pourquoi c’est crucial en 2026
En 2026, les IA génératives automatisent le ciblage et la création d’annonces, rendant les marges plus fines. Les indicateurs traditionnels comme le CPC ou le CPM ne suffisent plus ; le ROAS offre une vision directe du retour sur investissement. De plus, les plateformes imposent des limites de dépense basées sur la performance, donc un ROAS élevé garantit un accès continu aux inventaires premium.
Questions fréquentes
Quel ROAS est considéré comme bon ?
Un ROAS supérieur à 3 : 1 (300 %) est généralement rentable, mais le seuil dépend du coût des produits et des marges nettes.
Comment améliorer un ROAS faible ?
Optimisez les pages de destination, segmentez les audiences, testez de nouveaux créatifs et utilisez le reciblage dynamique.
Le ROAS s’applique-t-il aux campagnes organiques ?
Non, le ROAS ne concerne que les dépenses publicitaires payantes. Pour le trafic organique, on utilise le ROI ou le CPA.
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